El reto de un empresario para insertar su empresa y productos en los mercados internacionales va mucho más allá de vender en el exterior por medio de contactos con importadores o realizar ventas esporádicas. Es necesario tener una visión a largo plazo, reforzar nuestras posiciones, y mantener una colaboración estrecha con nuestros canales de distribución. Desarrollar un plan de acción para que nuestros distribuidores se decidan por nosotros en vez de por nuestra competencia o compatibilizar las políticas comerciales de nuestros distribuidores con nuestra estrategia de actividad empresarial son algunos de los factores claves para consolidar y optimizar nuestra red internacional de distribuidores.
AJE Región de Murcia pone a disposición de sus asociados un nuevo seminario 100% para ofrecer apoyo a aquellas empresas que precisen asesoramiento en el área específica de distribución exterior.
Objetivos:
- Transmitir, de forma práctica, algunas de las principales claves para mejorar la distribución en un mercado exterior.
- Ayudar al empresario a reflexionar acerca de la necesidad de definir el cliente que más valora su oferta como vía para identificar el canal de acceso más efectivo.
- Exponer algunos ejemplos que ayuden al empresario a plantearse la posibilidad de utilizar fórmulas de distribución innovadoras.
Contenidos:
- Claves internas de la empresa: ¿qué estoy vendiendo? ¿Quiénes son mis clientes?
- Canales de entrada potenciales y alternativos
- Análisis de fuentes de información sobre el canal: metodología de búsqueda y herramientas de análisis.
- Canales de acceso y la decisión más eficiente.
- Casos reales: éxitos y fracasos de su distribución.
Dirigido a:
Empresarios que quieran afianzar sus proyectos internacionales y emprendedores que quieran comenzar a exportar.
Ponente:
Agustina Pagán Guillén. Consultora de Internacionalización de Redflexión Consultores, ha participado en la implantación de numerosos programas públicos para la internacionalización de las pymes y sistemas de información sobre mercados exteriores. En la actualidad, dirige el proyecto Win-Market, un proyecto de consultoría individualizada a empresas exportadoras en materia de fortalecimiento de su posición en el canal de distribución internacional. Ha participado en diversos proyectos de consultoría individualizada a empresas en materia de diseño de estrategias de marketing y de políticas de marca, en programas de Inteligencia Competitiva, Investigación y análisis de información especializada y ha colaborado en el desarrollo de metodologías de internacionalización.
FECHA: Jueves 1 de Diciembre
LUGAR: Salón Sótano
HORA: De 18:00-20:00 Horas
GRATUITO ASOCIADOS. NO ASOCIADOS 40€